Schneider Electric amplía a toda Europa el programa de Especialización de la Distribución implantado en España

El éxito cosechado en España con Secure Power, el programa de Especialización de la Distribución de Schneider Electric, ha llevado a la multinacional a ampliar la iniciativa a todo Europa. Se trata de un plan lanzado de forma pionera en nuestro país en 2021 y en el que se integran dos certificaciones: UPS Distributor y Edge Network Distribution.

Más de un centenar de partners de Schneider Electric ya se han certificado en el programa en España desde su lanzamiento y la compañía valora que “han crecido el doble con respecto a sus competidores no especializados, al aprovechar tanto los conocimientos que les aporta este programa como las oportunidades actuales del mercado”. En este sentido, Schneider Electric prevé que el sector del Edge Computing crezca un 22 % en 2023, según los datos que ofrece Deloitte. Se trata de un crecimiento notable, especialmente si se compara con el 6 % de incremento previsto para el resto del sector IT.

Por su parte, el negocio de los SAI también se encuentra en auge. La Asociación de Fabricantes de Bienes de Equipo Eléctricos, Afbel,  cifra el crecimiento sostenido que registrado el sector en los últimos años en un 5% y se prevé que siga en positivo. Estas tendencias suponen una auténtica oportunidad para los distribuidores que se especialicen y certifiquen sus conocimientos en estos mercados, y más en un contexto de altos precios de la energía, que imponen maximizar la eficiencia energética tanto en empresas como en infraestructuras.

“Aporta un valor diferencial en el canal”

Certificarse en el programa de Especialización de la Distribución de Secure Power permite a los distribuidores eléctricos adquirir amplias competencias en el ámbito estratégico, comercial, logístico y técnico para la venta de soluciones SAIs y Edge de Schneider Electric. Convertirse en distribuidores certificados por Schneider Electric, además, les aporta ventajas añadidas como condiciones de compra preferente, venta de servicios asociados, campañas personalizadas, incentivos, un Servicio Técnico Avanzado, etc.

En palabras del director de Distribución Eléctrica de Schneider Electric en Iberia,  Javier Arbúes, el programa “aporta un valor diferencial en el canal, no solo mejorando sus competencias técnicas para el negocio tradicional de UPS y Racks, sino especialmente capacitándolos para asesorar a sus clientes en la transformación digital, añadiendo valor con soluciones 3ph en entornos industriales, de Edge Computing y en Configuraciones IT para entornos Data Center”. Todo ello “en un momento de grandes oportunidades para este tipo de productos y servicios IT”.

Uno de esos clientes de la distribución, Alfonso del Rio, director comercial de Berdin Group, explica que “nos ha ayudado en el impulso del proceso de digitalización de nuestros clientes”, y añade que “hemos participado en campañas y condiciones especiales de las que se han visto beneficiados nuestros clientes y, gracias a los conocimientos y la alta capacitación de nuestro equipo técnico, hemos podido ofrecerles la mejor cobertura en cuanto a soluciones Schneider Electric”. Por su parte, Alberto Gil, director de Automatización de Edificios de Sonepar concluye que el programa “encaja a la perfección con la filosofía de Sonepar, estar cada vez más cerca, al mismo tiempo que preparados, de nuestros clientes”.