Los distribuidores europeos refuerzan el papel de la cadena de valor del material eléctrico

El congreso anual de la Asociación Europea de Distribuidores de Material Eléctrico se celebró los pasados 18 y 19 de noviembre en Barcelona y sirvió para reforzar el papel de la cadena de valor del material eléctrico, a través de ponencias y debates en diversos aspectos de actualidad para el colectivo. La EUEW agradeció y reconoció, además, la labor de Adime, Asociación Nacional de Almacenistas Distribuidores de Material Eléctrico como anfitriona y el trabajo también que hace por representar y defender al colectivo en España.  

El Annual Business Convention contó con la participación a partes iguales de primeras marcas de fabricantes y distribuidores, construyendo alianzas para el sector del material eléctrico. Entre las diferentes intervenciones destacaron asuntos como la tecnología, las nuevas realidades de negocio, el análisis de las mejores prácticas, la fuerza de la omnicanalidad bien entendida, o el cuestionamiento de las fortalezas (y debilidades) de los nuevos agentes en la cadena de valor. Todo ello dentro de un entorno común en el que tanto distribuidores como fabricantes, pueden hacerle frente si conocen las amenazas directas y claras, pero también las invisibles.

Desde la patronal europea se considera que, dada su posición “en el centro estratégico de la cadena, las oportunidades del distribuidor deben contemplar la tendencia de los mercados por evitar la complejidad para eliminar los costes variables. Y en este sentido, comprender que su oportunidad está precisamente ahí, entorno a: la complejidad del producto (sofisticación, transformación e información) y, la complejidad de la logística (dificultad por automatizar, requieren personas y necesidad de incurrir en costes variables)”.

Los ponentes, especialistas a nivel mundial, ofrecieron pistas a seguir para explorar nuevos caminos por los que distribuidores y fabricantes van a tener que transitar en un futuro inmediato. La relación entre unos y otros en los próximos años se basará en un ecosistema de partners en el que ambos obtienen por igual beneficios y dificultades, siempre en función de sus capacidades de adelantarse al mercado. El congreso anual de la EUEW ofreció ya algunas de esas directrices en Barcelona, con la visión de ópticas diferentes y complementarias, debates a todos los niveles, así como también un apartado de networking, cuyo objetivo se basaba en “establecer conexiones y negocios”.