“La energía nunca ha sido tan estratégica como ahora y esto supone tanto retos como oportunidades para todos los actores del mercado”

Instaladores 2.0 inicia una serie de entrevistas que publicaremos mensualmente para conmemorar nuestros primeros diez años de existencia como medio de comunicación profesional. Sus protagonistas serán directivos y personalidades destacadas del sector de material eléctrico, que lo han sido a lo largo de estos diez años y que ahora cuentan con un distinto protagonismo mediático e informativo del que han tenido a lo largo de este período, pero cuya relevancia los hace idóneos para ejemplificar ese recorrido y ofrecer una pincelada precisa de lo acontecido en él y también sobre su visión del presente y del futuro del mercado y el sector.

Josep Figueras, en la actualidad director comercial, de Marketing & Desarrollo en EIG Integral Services, cuenta con una amplia trayectoria profesional vinculada siempre al sector eléctrico. Ingeniero superior de Telecomunicaciones y MBA, como parte de ese recorrido ha desempeñado cargos directivos en firmas fabricantes como Schneider Electric, o del ámbito de la distribución como Grupo Electro Stocks. Entre sus funciones actuales está el impulso para la apertura de nuevos negocios y clientes dentro del desarrollo de las instalaciones eléctricas, automatización, clima y renovables en el sector industrial.

¿Cómo es la realidad actual de Josep Figueras, alejado desde hace algunos años de los focos de la actualidad del sector del material eléctrico, aunque continúa formando parte profesionalmente de él desde otra perspectiva?

Hace cinco años y coincidiendo con un momento de cambio generacional me incorporé a EIG Integral Services, una empresa de instalaciones industriales, como director comercial, de Marketing y Desarrollo, con el objetivo de impulsar en esta nueva etapa el crecimiento y la modernización de la empresa.

Efectivamente he tenido la gran suerte de haber estado en tres grandes empresas del sector eléctrico, desde actividades totalmente distintas como son las del fabricante Schneider Electric, la cadena de distribución Grupo Electro Stocks y la empresa instaladora EIG Integral Services. Cada una de estas etapas ha sido apasionante y he aprendido mucho de cada una con distintos retos profesionales. Después de dieciséis años en Schneider Electric, donde adquirí un profundo conocimiento del producto y del mercado desde la perspectiva del fabricante, y doce años en la distribución de material eléctrico, automatización y clima, donde comprendí las necesidades y desafíos de la cadena de suministro, actualmente llevo cinco en EIG Integral Services, una empresa instaladora especializada en instalaciones eléctricas, automatización y energías renovables, viviendo en primera persona la apasionante transformación de la Industria 4.0.

Si bien ahora mi participación mediática en el sector es más discreta, mi experiencia me sigue permitiendo aportar valor, ahora desde un enfoque más práctico y orientado a la implementación real de soluciones innovadoras en el ámbito de la electrificación y la automatización. Además, sigo en contacto con las principales tendencias del sector, como la digitalización de la energía, la eficiencia energética y la sostenibilidad, pero ahora desde el lado de quien hace realidad esos cambios sobre el terreno. Esta visión global, desde la fabricación hasta la instalación, me permite tener una perspectiva única y completa del mercado.

¿Dónde y de qué manera se desarrolla tu labor actual?, ¿en qué sectores y cuál es la labor principal de EIG Integral Services?

EIG Integral Services somos una empresa de instalaciones con más 30 años de actividad en el sector industrial, orientada al cliente y basada en la confianza, combinando la innovación y la excelencia para transformar el sector energético de la automatización para aportar soluciones como un factor diferencial. Nuestro principal sector de actividad es la industria, principalmente en la industria química/farmacéutica, transformados plásticos y food & beberage, desarrollando instalaciones eléctricas, automatización de procesos, climatización HVAC y renovables. Queremos ser el “partner” de nuestros clientes y participar en conocer sus necesidades y buscar la mejor solución. Una relación basada en la transparencia y la confianza.

Mi labor actual se centra en convertir las tendencias del sector eléctrico y de la automatización en soluciones reales y aplicables, contribuyendo al crecimiento y consolidación de EIG Integral Services en el sector.

En este sentido y gracias mi experiencia en marketing, he tenido la oportunidad de desarrollar en EIG elementos de comunicación que no son muy frecuentes para un instalador, como son la edición de artículos técnicos, infografías del sector, newsletters mensuales, post técnicos en redes sociales y la edición del EIG Magazine semestral, que aporta nuestra contribución al sector de las instalaciones y el mantenimiento industrial. Comunicaciones dirigidas a nuestros clientes con el objetivo de aportar conocimiento del mercado desde nuestra visión más practica desde el terreno.

¿Qué recuerdo guardas de la etapa anterior?, ¿cómo ves la realidad actual del sector de la distribución?

Guardo un gran recuerdo en mi etapa en Grupo Electro Stocks, en unos momentos difíciles en plena crisis del 2007, en la que mi experiencia en Schneider me permitió realizar acciones impensables hasta la fecha para la distribución, como fue el programa de partenariado con los fabricantes Core Program, el eCommerce, la comunicación en redes sociales y finalmente los certámenes Electro Forum, que realizamos en todas las regiones españolas.

En especial guardo un fantástico recuerdo de los Electro Forums, dirigidos a los instaladores con objeto de crear valor y activar el mercado siempre de la mano de nuestros principales fabricantes, en los que llegaron a participar hasta 5.000 instaladores. Que presentamos de la mano de grandes figuras como Pilar Rubio, Kira Miro, Miky Nadal, en compañía de Marc Vidal, Leo Harlem, Victor Kupers, Emilio Duro, Araceli Segarra, Fernando Romay… Tuve el privilegio de poder organizar estos eventos innovadores en el sector, que crearon tendencia en la distribución que también los empezó a hacer más adelante.

Durante esos años, tuve la oportunidad de conocer a fondo el sector desde una perspectiva estratégica y comercial, lo que me permitió desarrollar una visión global del mercado desde una óptica diferente, gestionando relaciones con fabricantes e instaladores, entendiendo la dinámica de la cadena de suministro y la importancia de la logística, la disponibilidad de producto y el servicio al cliente.

El sector de la distribución de material eléctrico está actualmente en una fase de transformación marcada por varios factores clave, como la concentración y el eCommerce. La primera implica que cada vez hay menos distribuidores independientes, lo que provoca una mayor competencia y una optimización de sus recursos. La distribución está avanzando hacia unos modelos más digitales a través de plataformas de compra, que están haciendo evolucionar la forma de actuar. Es una evolución que está viviendo nuestra sociedad y que no tiene marcha atrás.

En conclusión, el sector de la distribución enfrenta retos importantes, pero también grandes oportunidades para los que sean capaces adaptarse rápidamente. La clave está en la capacidad de innovación, la optimización de recursos y la orientación al cliente con un enfoque del mercado más hacia soluciones que hacia la venta de productos.

Con la oportunidad de hablar desde una perspectiva diferente, ¿cómo valoras el momento actual del mercado en un contexto en el que la energía es cada día más importante, con procesos como la electrificación o todo lo vinculado a la transición energética?

Recuerdo hace más de 20 años, los Leader Ship Forum internacionales que hacíamos en Schneider Electric. Anunciábamos con optimismo que “el mundo va a ser más eléctrico” y era totalmente cierto, como podemos comprobar. Estamos sin duda en un sector de evolución y crecimiento.

Desde mi posición actual en EIG Integral Services, puedo decir que el sector eléctrico está pasando por un gran momento, impulsado por la electrificación, la digitalización y la transición energética. La energía nunca ha sido tan estratégica como ahora, y esto supone tanto retos como oportunidades para todos los actores del mercado, desde fabricantes y distribuidores hasta instaladores y las industrias finales.

La transformación del sector industrial en España es afortunadamente un hecho, con soluciones que incorporan las últimas tecnologías en automatización, digitalización y gestión energética para mejorar la eficiencia de las instalaciones industriales. Nuestra apuesta por la Industria 4.0 nos permite ofrecer soluciones avanzadas como son los sistemas de monitorización en tiempo real, IoT industrial o el control inteligente de procesos, entre otras. Nos encontramos en momento apasionante lleno de oportunidades para quienes seamos capaces de adaptarnos y aportar valor en esta nueva era de la energía.

Y también con perspectiva y en un plano general, ¿qué problemas crees que tiene que afrontar?, ¿es un sector preparado para el relevo generacional?

El sector eléctrico en nuestro país está directamente vinculado a la evolución de la economía y la inversión. En este sentido el orden económico mundial y las actuales guerras afectan principalmente en la inversión y en las prioridades que tiene el Gobierno. Por otro lado, la política comunitaria nos marca las tendencias de los próximos años, como los objetivos del PNIEC para 2030, que conllevan un proceso de transformación energética que nos aporta valor al sector.

No creo que exista un problema de relevo generacional distinto al que siempre hemos tenido, que se está superando con preparación, con conocimiento y afortunadamente con la creciente incorporación de la mujer a nuestro sector. Sin embargo, sí que uno de los mayores retos que tenemos es la falta de nuevos profesionales en el sector. La electrificación y la digitalización están creando una alta demanda de técnicos especializados en instalaciones eléctricas y automatización, pero no hay suficiente oferta de profesionales. Déficit que debemos superar con una mejora de la percepción, potenciar el FP dual y formaciones especializadas y potenciar el talento femenino dentro de nuestro sector.

El sector eléctrico tiene grandes oportunidades, aunque necesita seguir evolucionando para adaptarse a la digitalización, la transición energética. Si se toman medidas en formación, innovación y optimización de la cadena de suministro, el futuro del sector será sólido y lleno de posibilidades.

Por último, algún deseo para el sector y para quienes trabajan en él y algún recuerdo para alguno o algunos de los que formaran parte de tu trayectoria…

Mi principal deseo es animar nuestros jóvenes a formarse y adaptarse a las nuevas tecnologías. Nuestro sector necesita profesionales preparados para los desafíos de la transición energética y la digitalización.

Afortunadamente he tenido la suerte de trabajar con profesionales de gran nivel, de los que he aprendido muchísimo y con quienes he compartido retos, éxitos y también momentos difíciles. Es difícil para mí nombrar a alguno en concreto, ya que durante toda mi trayectoria son muchas las personas que me han apoyado y de las que he aprendido, tan sólo transmitir mi más sincero agradecimiento, ya que sin ellos los resultados no hubieran sido posibles. Nuestro sector está lleno de grandes profesionales, que es la característica que marca la diferencia.

Mi deseo final es que sigamos impulsando juntos este sector, con pasión, profesionalidad y visión de futuro. La electrificación, la automatización de procesos, la digitalización y la sostenibilidad no son sólo tendencias, sino el camino hacia un futuro más eficiente y responsable.