El Barómetro Adime 2025 invita al optimismo: “el sector crece más de lo esperado”

El Barómetro que elabora la Asociación Nacional de Almacenistas Distribuidores de Material Eléctrico para evaluar el comportamiento del mercado acaba de hacer públicos sus datos sobre 2025 y lo hace con una visión claramente optimista porque el informe “confirma la solidez del mercado de distribución de material eléctrico en España”, y añade que “tras un ejercicio 2024 prácticamente plano, con una variación de ventas del -0,4 %, el sector ha recuperado dinamismo en 2025 con un crecimiento del 7,5 %, muy por encima de las previsiones iniciales”.

En la muestra del Barómetro participan un total de 99 empresas que acumulan 4.694 millones de euros en ventas, más de 11.200 empleados y cerca del 75 % del mercado nacional, es decir un rango muy significativo del sector de la distribución. El análisis relata que, a comienzos de 2025, las empresas participantes proyectaban un crecimiento medio del 5,9 %, 1,6 puntos por debajo del resultado que finalmente se ha producido. Lo achaca “sobre todo a la actividad de las empresas instaladoras, que representan el 70,1 % de las ventas del sector, junto con el peso sostenido de los productos relacionados con la distribución de energía y el ámbito industrial”.

Previsiones para 2026 en el Barómetro 2025

En sus previsiones para el presente 2026, el Barómetro sitúa una media de crecimiento en torno al 5,5 %, aunque ese porcentaje se eleva dos puntos, hasta el 7,5 % en el caso de las empresas más grandes, aquellas que facturan más de 30 millones de euros. El estudio de Adime concluye que el tamaño importa y lo hace “cada vez más”, porque el crecimiento no es homogéneo y esas mismas empresas de mayor tamaño cerca del doble que la media, en concreto un 12,4 %. Adime asigna a esa parcela, 21 grupos empresariales, que reúnen una facturación de 3.508 millones de euros, que representa el 74,7 % del total.

Por otro lado, las empresas que facturan más de 3 millones de euros, pero menos de 10, crecen entre el 2,4 % y el 3,3 % y su previsión para 2026 no supera el 4,6 %. En este contexto, su estrategia de futuro podría apuntar hacia alianzas o integraciones o la apuesta por especializarse en mercados concretos en los que el tamaño determina menos los resultados. El Barómetro concluye también que “las empresas más pequeñas operan con márgenes brutos sin rappels más altos, hasta el 21,9 %, frente al 17,6 % del segmento de mayor tamaño. El margen, por sí solo, no garantiza nada. Pero sí indica que la especialización puede ser rentable, siempre que vaya acompañada de una estrategia clara, y sostenida en el tiempo, claro”, asegura.

Clientes y parcelas de producto

Con respecto a los clientes, el análisis insiste en que “los instaladores siguen siendo el motor del sector: los de industria y mantenimiento lideran con el 30,5 % de las ventas, seguidos de los de vivienda y terciario. En conjunto, los tres segmentos instaladores suman el 70,1 % de la facturación total, un dato que se consolida y que en algunos tramos incluso ha aumentado respecto al año anterior”. En lo que se refiere a producto, el negocio se concentra en la distribución de energía (27,9 %), conductor eléctrico (18,7 %) y producto industrial (18,5 %), que reúnen más de 65 % de las ventas. Muy incipientes siguen siendo las renovables (5,2 %) o la infraestructura de recarga del vehículo eléctrico (1,2 %), más relevante, pero con un peso menor todavía.

Inquietudes y retos pendientes 

Conforme a los retos pendientes, el Barómetro interrogó también por las inquietudes de las empresas. En primer lugar se sitúa la atracción, motivación y fidelización del talento (459 puntos), por delante de la digitalización de procesos clave (416 puntos) y la mejora de la productividad y la rentabilidad (405 puntos).

El ecommerce sigue sin despegar

Otro factor significativo tiene que ver con la brecha de la productividad, que revela que las ventas por empleado se doblan en las empresas más grandes (547.000 euros) con respecto a las más pequeñas (277.000 euros). El informe lo achaca al tamaño, pero también a los procesos, las herramientas y la organización interna. Mientras tanto, el ecommerce apenas alcanza el 1,7 % de la facturación media del sector, con un crecimiento del 4,1 % respecto al año anterior.