Las ventas de la distribución clasificadas por tamaño de empresa, área geográfica y familias de productos

El IX Encuentro Adime, que tuvo lugar el Novotel Madrid Center la pasada semana, incluyó un recorrido exhaustivo por todas las cifras de la distribución de material eléctrico que permite hacerse una idea muy aproximada de la situación actual del mercado y también efectuar previsiones acerca de hacia dónde se puede dirigir en el futuro. En esta entrega, nos hacemos eco de algunas de los datos facilitados en los gráficos de las presentaciones respectivas de Eduard Sarto y Miguel Asensio, presidente y director general de la patronal distribuidora.

Después de ofrecer un adelanto de los datos globales de crecimiento del mercado, que ya adelantamos en una información de la semana pasada, con una cifra total de facturación de 6.035 millones de euros, un 6,7 % más que el año anterior, en términos similares al tope histórico de facturación de 2007, Eduard Sarto profundizó en los datos según diversas clasificaciones. La primera de ellas estructura el universo de 397 empresas distribuidoras que operan en el mercado español por tamaño, según su facturación. Los aspectos más significativos tienen que ver con la circunstancia de que menos del 5 % de empresas facturan el 64 % del mercado y representan también el 44,4 % de los puntos de venta. Pero este detalle es mucho más significativo si se atiende a la evolución que sigue y que Adime muestra para los ejercicios 2019, 2024 y 2025. En concreto, en el primero, en 2019, las empresas que facturan más de 50 millones de euros representaban el 46 % de la facturación total, mientras que en la actualidad suponen el 64 %. Y también ha crecido ese segmento en el número de empresas, que se han doblado, de 11 a 22, en la actualidad. Una circunstancia que resulta también más significativa si se considera que el número total de empresas distribuidoras ha descendido desde las 424 de 2019 hasta las 397 de 2025, mientras que los puntos de venta se han incrementado desde 1.387 a 1.470.

Datos por comunidades autónomas

La segunda clasificación atiende a la distribución geográfica, y en este caso lo más significativo es que Cataluña concentra el 25,1 % de los puntos de venta y el 20,1 % de la facturación. Muy por delante de Andalucía, con un 13,7 % y un 11,7, respectivamente; y Madrid, con el 7,8 % y el 11,4 %. Detrás, la Comunidad Valenciana, que representa el 8,8 % y el 10 %, respectivamente. Entre las cuatro concentran más del 56 % de los puntos de venta y más del 53 % de la facturación.

El mercado por familias de productos

La tercera de las clasificaciones en las que queremos poner el acento y quedan registradas en los gráficos, atiende a las familias de producto que engloba la oferta de la distribución y su evolución en los últimos cinco años. En este caso, lo más reseñable es que no hay una variación muy destacable en las categorías básicas que copan el el 80 % del mercado: distribución de energía, productos industriales, conductores eléctricos e iluminación. Ninguna de ellas experimenta variaciones más allá del crecimiento del 1,5 % en el último año de la primera o el retroceso del apartado de cables de 1,1 %. Si experimenta un aumento notable la categoría de herramientas y otros, pero que sólo representa en la actualidad el 1,7 % del mercado. También crece de forma destacada renovables, pero también en un margen de representación global menor, que en 2025 alcanzó el 5,2 % de las ventas totales.

(En una entrega posterior seguiremos ofreciendo información sobre el IX Encuentro Adime)