“Nuestro objetivo en el futuro próximo es alcanzar una eficiencia de celda lo más cercana al límite teórico de las celdas de silicio del 29,1 %”

Juan José Argüelles es ingeniero superior industrial y Executive MBA por EADA Business School y cuenta con gran experiencia en la gestión de proyectos en los sectores de la energía y el gas a nivel nacional e internacional. Desde hace  alrededor de año y medio es el director general DG de Aiko Energy para el sur de Europa, ámbito territorial en el que se engloba el desempeño del mismo cargo para España y Portugal.

Tras menos de un año en el mercado español, Aiko Energy ha conseguido establecerse como una firma reconocida por la innovación y la tecnología, ¿cómo valoran la evolución de este proceso de asentamiento inicial?

Estamos muy satisfechos porque nuestra llegada al mercado ha sido muy bien acogida por clientes y profesionales de la industria solar. Han aceptado notablemente nuestras innovaciones y tecnología; lo que convierte a nuestro producto en algo nunca visto en el mercado. Puedo hablar de ello sobre todo el ámbito del sur de Europa, pero especialmente sobre la acogida en España y Portugal. Se trata de una tecnología nueva (Módulos N-Type ABC de Alta Eficiencia), y el mercado ha sido muy receptivo a ella. Este factor nos ha servido de mucha ayuda, ya que parecía que los clientes estaban esperando algo nuevo en la tecnología de los módulos solares, y en nuestro caso, al tratarse de una tecnología diferente, ha tenido una gran aceptación. Además, nuestro producto tiene mucho valor añadido, por lo que toda la innovación se traduce como beneficio para el cliente final, como por ejemplo mayor generación eléctrica, seguridad en la instalación, resistencia y durabilidad, alta calidad, diseño innovador, etc… Todo esto ha llevado a que incluso los profesionales de la instalación solar perciban la diferencia que comporta y actúen como prescriptores de nuestros productos.

Además, también nos han permitido contar con su feedback, ya que estamos hablando de tipos de módulos solares totalmente distintos a lo que estaban acostumbrados, por lo que ha sido muy útil para nosotros recibir sus impresiones, y descubrir con mucho agrado y satisfacción que se encuentran identificados con nuestra tecnología.

Juan José Argüelles

¿Cómo plantean su estrategia y el vínculo con los ámbitos de la distribución y la instalación, también con el usuario final?

Nuestra estrategia es trabajar con un grupo reducido de distribuidores, porque es esencial que sepan trasladar el valor añadido del producto al cliente final, necesitamos que se involucren mucho con el producto y no actúen como meros intermediarios.

Por el lado de los profesionales, el feedback que tenemos de nuestros colaboradores es que trabajando con Aiko consiguen ofrecer una mayor calidad gracias a la tecnología superior de nuestros módulos ABC y, por lo tanto, aportar un mayor valor añadido a sus clientes, lo que a su vez también les permite diferenciarse y ser más competitivos. Y en lo que se refiere al usuario final, comprobamos que hay una gran satisfacción por el excelente rendimiento de las instalaciones con nuestros módulos y también por el mayor valor estético de las instalaciones que disponen de ellos, especialmente en aquellas que cuentan con los módulos “Full Black”. Además, también constatamos un incremento de la confianza respecto a la instalación, por la mayor seguridad y fiabilidad que aporta nuestra tecnología.

¿Y la evolución del mercado español en general en un año en el que el sector fotovoltaico ha seguido creciendo, aunque el autoconsumo haya retrocedido?, ¿cómo la valoran?

Es cierto que el mercado se ha contraído durante este año, especialmente en el sector residencial, mientras que el autoconsumo se mantiene; pero en nuestro caso en particular, Aiko está creciendo y creemos que el autoconsumo va a mantener una senda de crecimiento, porque seguirá siendo la solución más competitiva, especialmente para las empresas electrointensivas, que comprueban que es la mejor forma de reducir sus consumos, ser más sostenibles y contribuir a la descarbonización. En nuestro caso, el mercado comercial e industrial es de gran interés ya que disponemos de los módulos más eficientes del mercado, por lo que podemos proporcionar la mayor potencia por metro cuadrado de superficie.

Juan José Argüelles

La tecnología de alta eficiencia ABC es el estandarte de la empresa, ¿qué novedades prevén de cara al futuro y donde se centra la innovación tecnológica de la compañía ahora mismo?

En Aiko seguimos centrados en el desarrollo de la tecnología ABC, con excelentes resultados, hemos sido por ejemplo los primeros en superar el 24 % de eficiencia en módulos y 27 % a nivel de celda. Nuestro objetivo en el futuro próximo es alcanzar una eficiencia de célula lo más cerca posible al límite teórico de las células basadas en silicio del 29,1 %. En la última edición de Intersolar hemos presentado la próxima mejora de tecnología ABC llamada Infinite, que superará la barrera del 25 % de eficiencia a nivel de módulo.

Supone un salto integral en tecnología y procesos. Al utilizar obleas de silicio tipo N de resistencia ultraalta y tecnología de celda ABC altamente eficiente, junto con la fiable tecnología de soldadura 0BB (Cero busbar) y otras técnicas innovadoras, como el busbar oculto y sobreposicionamiento preciso, la superficie del módulo cubierta por las celdas mejora muy significativamente. El resultado es un área de absorción de luz mayor y, por tanto, una mayor eficiencia de la célula. Queremos que nuestros módulos aprovechen al máximo la luz solar en cada escenario para una mayor conversión de energía, consiguiendo que cada centímetro cuadrado del módulo sea más potente y maximizando la potencia de salida por vatio en cualquier tipo de escenario.

Este año hemos conseguido entrar en la prestigiosa lista de fabricantes de módulos solares Tier 1 de BloombergNEF (BNEF) que supone un reconocimiento a nuestra innovación y reputación.

Finalmente, Aiko ha desarrollado una solución integral para abordar el problema de las microrroturas en sus módulos fotovoltaicos ABC tipo N, que siguen siendo un dolor de cabeza en la industria. Incluso se las conoce como el “asesino invisible” de los módulos fotovoltaicos. Un mal manejo durante la producción, el transporte, la instalación o el mantenimiento puede provocarlas fácilmente. Mediante una combinación de soldadura avanzada de una sola cara, metalización de la célula libre de plata y un diseño elástico optimizado, Aiko reduce significativamente el riesgo de microrroturas. Gracias a la mayor resistencia a ellas hemos conseguido certificar la prueba de granizo de hasta un diámetro de 40 mm.

¿Cuáles son las perspectivas y los objetivos de la firma a medio y largo plazo en nuestro país?

El principal objetivo es continuar con la consolidación de nuestra marca y seguir creciendo en el mercado de la forma que lo estamos haciendo. Tenemos un producto que destaca por la tecnología y por eso nuestro departamento técnico siempre será un factor estratégico para la compañía, que ya supone la mitad de todo nuestro equipo para la Península Ibérica.

Acercarnos al cliente, conocer sus necesidades y poder ofrecer un elevado grado de satisfacción con nuestros productos y nuestro servicio es el objetivo que perseguimos en el día a día y sobre el que tenemos que construir ese desarrollo y crecimiento del que hablaba.