Adime y Afme reflexionan sobre cómo potenciar las ventas online en el sector de material eléctrico

Adime y Afme, patronales de la distribución y la fabricación de material eléctrico, respectivamente, acaban de formar un grupo de trabajo para que sus colectivos puedan reflexionar de manera conjunta sobre los retos y oportunidades que el incremento de las ventas online tendrá sobre el sector de material eléctrico. Después de tres webinars introductorios, las jornadas culminaron con una sesión presencial, que se ha desarrollado la semana pasada en las oficinas de Afme, en Barcelona

La acción está enmarcada dentro de las actividades de la Plataforma Electronet, sociedad gestionada paritariamente por las propias asociaciones Adime y Afme. En la nota en la que informan sobre las jornadas, ambas asociaciones admiten que “si bien las ventas online tienen un nivel relativamente bajo en nuestro país, especialmente si lo comparamos con el de los países del Norte de Europa, es un aspecto que sin duda crecerá en los próximos años”. Por eso mismo consideran también que “en este contexto es importante potenciar la colaboración entre distribuidores y fabricantes para poder afrontar conjuntamente esta oportunidad”.

Información de calidad y formato estandarizado

A modo de introducción, se realizaron tres sesiones online, en las que los expertos en marketing digital de la agencia Houser & Houser, divulgaron las principales herramientas digitales al alcance de las empresas para potenciar su presencia online. Adicionalmente tuvo lugar una sesión monográfica sobre la Inteligencia Artificial y las posibilidades que está abriendo a las empresas.

La última sesión, celebrada el viernes 17, se organizó en dos fases. En la primera los dos colectivos por separado, distribuidores y fabricantes, reflexionaron sobre el perfil del comprador del sector y su comportamiento en los canales online, así como las necesidades y opciones que percibían en su relación con el otro colectivo. En la segunda fase, y ya de manera conjunta, los representantes de ambos estamentos conjuntamente trabajaron sobre las conclusiones de la primera fase.

Las jornadas han reforzado aspectos como la necesidad de los distribuidores de recibir información de calidad, detallada y en un formato estandarizado, destacando instrumentos como ETIM o Bases de Datos como Electronet. También se mencionaron posibilidades de colaboración como incluir links de los configuradores de los fabricantes a las páginas de venta online de los distribuidores o compartir más información del comportamiento de los compradores online con los fabricantes, entre otras acciones conjuntas.