El 80% de los instaladores no aprueba la venta directa

Según los datos obtenidos a partir del Primer Informe de la Profesión Instaladora, elaborado por Apiem, Asociación Profesional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas y de Telecomunicaciones de Madrid, en colaboración con Telematel, el 80% de los instaladores madrileños están en contra de las prácticas contra la cadena de valor. 8 de cada 10 empresas instaladoras consultadas no aprueban la venta directa al instalador o la guerra de precios porque “considera que ataca a la cadena de valor”, según Fede de Gispert, coordinador del informe. Asimismo, el 54% de los consultados aseguran que el principal criterio para sus compras es el de la calidad muy por encima del precio (20%), de la garantía de los productos (15%) y de la marca, con tan solo un 10%.

Desireé Fraile, directora general de Apiem, asegura que “Este estudio pone de manifiesto que el instalador, a pesar de todas las dificultades que haya podido tener o tenga en la actualidad, sigue primando la calidad de los productos a la hora de ejecutar sus proyectos y esto es una muy buena noticia para todo el sector. Para los instaladores porque demuestran su excelencia a la hora de ejecutar su trabajo y a los fabricantes y distribuidores porque los obliga a mantener altos niveles de exigencia y desarrollo”. Esta iniciativa, pionera en la Comunidad de Madrid, lleva por título “El instalador en 2018”, y ha sido realizado tras analizar las respuestas de una encuesta difundida a 350 de los asociados, así como tomando como referencia datos de universo de fuentes oficiales como el INE o los informes Forrester. La idea es transformar el análisis en un estudio anual que ayude al sector a estudiar su evolución, sinergias y desafíos a lo largo del tiempo.