Distribución
Sonepar acelera su transformación digital con más automatización logística, una nueva Plataforma Omnicanal y Power ON, en octubre
La multinacional distribuidora cerró 2025 en España con un crecimiento de las ventas digitales del 35 % y una facturación total de 906 millones de euros.
Sonepar estrena una nueva Plataforma Omnicanal combinada con la IA y “funcionalidades únicas”
En mayo ha presentado también su nueva unidad de negocio, Sonepar Industry Solutions
Instaladores 2.0 ha tenido acceso en exclusiva a los nuevos planes de Sonepar España, la filial de la multinacional distribuidora que acaba de anunciar una cifra récord para las ventas registradas el pasado 2025, que concluyó con 906 millones de euros de facturación en nuestro país, y cuyo crecimiento se ha basado por una parte en el crecimiento orgánico y, por el otro, en adquisiciones selectivas como la llevada a cabo el pasado año con la incorporación de Grup Carol.
En una conversación con su presidenta, Bárbara García Florén, nos ha detallado los planes a corto plazo de la compañía y los principales proyectos que aborda en el presente y futuro inmediato, dentro de este ejercicio de 2026, algunos de ellos inéditos aún para el mercado de material eléctrico.
El proceso de transformación digital en el que está inmersa y los detalles de la propuesta de su nueva Plataforma Omnicanal son dos de los más importantes para Sonepar, que en 2025 vio como sus ventas digitales se incrementaban un 35 %. Para su presidenta el objetivo del desarrollo de esa propuesta basada en la omnicanalidad reside en “nuestra misión de hacer más fácil la vida de nuestros clientes”. Para ello, la compañía ha fijado una serie de hitos que están vinculados a los apartados que tienen que ver con ella.
«La nueva Plataforma Omnicanal Sonepar incorpora numerosas funcionalidades únicas en el sector”, Bárbara García Florén, presidenta de Sonepar
“Acelerar la automatización logística”
En un primer plano relacionado con la cadena de suministro, el objetivo se centra en “acelerar la automatización logística”, señala García Florén, que añade que “hemos finalizado la automatización de los Centros Logísticos de Sagunto, en Valencia, y Arteixo, en A Coruña, con la instalación de líneas automáticas de corte de cable en ambos, así como la instalación de sendos Autostores, que permiten el almacenamiento robotizado de un total de 60.000 cubetas capaces de almacenar diferentes referencias de forma conjunta”. Sonepar dispone actualmente en Sagunto de 31.000 referencias y en Arteixo de 24.000 más. En unos meses sumará a estas superficies logísticas el Centro Logístico Nacional de Pinto, a las afueras de Madrid, que está totalmente automatizado y cuenta con 32.000 m2 y la previsión de elevar ese número de referencias de producto hasta las 50.000.
«En unos meses estará disponible el Centro Logístico Nacional de Pinto, que está totalmente automatizado y cuenta con 32.000 m2 y la previsión de alcanzar las 50.000 referencias de producto”
Nueva Plataforma Omicanal Sonepar, con “funcionalidades únicas”
Otra de las vertientes de ese proceso de transformación omnicanal de Sonepar en España, donde cuenta con una red de 137 delegaciones y 5 centros logísticos, en total, además de 2.245 colaboradores, es su nueva Plataforma Omnicanal Sonepar, que Bárbara García Florén señala que “acaba de finalizar su escalado y ofrece a los clientes las ultimas soluciones digitales en su web shop, aplicación móvil o en las múltiples posibilidades de conexión System to System”. La presidenta de Sonepar España añade que se trata de una Plataforma Omnicanal que “incorpora numerosas funcionalidades únicas en el sector, como un buscador avanzado con IA, comparadores de producto, la posibilidad de gestionar cortes de cable, toda la información sobre la huella de carbono de los productos, multi-sede multicuenta y multi-carrito, y muchas otras funcionalidades que hacen de ella, con sus 600.000 referencias disponibles, el canal más avanzado del sector”.
«Con el objetivo de hacer efectiva esta propuesta de valor omnicanal, Sonepar anuncia la organización de Power ON”, entre los próximos 6 y 8 de octubre, un gran evento diseñado para materializarla y acercarla de forma tangible a clientes y partners”
Power ON, evento exclusivo del 6 al 8 de octubre
Con el objetivo de materializar esta propuesta de valor omnicanal, Sonepar anuncia la organización de Power ON, entre los próximos 6 y 8 de octubre, “un gran evento diseñado para materializar esa propuesta de valor especializado”, señala su presidenta, “y acercarla de forma tangible a clientes y partners”, añade. También específica que “más allá de un encuentro sectorial, Power ON nace con la ambición de convertirse en un espacio de referencia para la innovación, la colaboración y el desarrollo de negocio en el sector eléctrico e industrial”.
El objetivo es que durante esas tres jornadas, clientes, fabricantes y expertos del sector puedan experimentar de primera mano, tanto esa propuesta omnicanal de la compañía en acción, como las soluciones de alto valor para cada segmento (instaladores, industria, integradores, construcción) con las que cuenta como la innovación aplicada al negocio, con especial foco en eficiencia operativa, digitalización, sostenibilidad y electrificación; y también su ecosistema de partners líderes, que presentarán también y conjuntamente con la empresa distribuidora sus soluciones completas. Power ON incluirá demostraciones prácticas, casos de uso y talleres especializados, para una aplicación práctica efectiva de los procesos.
«En mayo hemos presentado oficialmente Sonepar Industry Solutions, que abarca un equipo de comerciales y técnicos dedicados a ofrecer productos y soluciones industriales para el mercado de MRO, OEM e integradores industriales”
Nuevas unidades de negocio
Esos hitos fijados como objetivos incluyen también el apartado de la especialización. Y en este sentido, Bárbara García Florén destaca las “nuevas unidades de negocio que tenemos, en mayo hemos presentado oficialmente Sonepar Industry Solutions, que abarca un equipo de 
comerciales y técnicos dedicados a ofrecer productos y soluciones industriales para el mercado de MRO, OEM e integradores industriales, que está dirigido por Gabriel Ledesma”.
La máxima responsable de Sonepar en España destaca también “la unidad de negocio Edificios, que está dirigida por Manuel López, y es nuestra fuerza de ventas especialista, tanto técnica como de mercado para acompañar con soluciones completas las instalaciones en edificios (distribución de potencia, iluminación, automatización de edificios, HVAC, y renovables)” García Florén puntualiza que “este equipo tambiénse encarga de coordinar nuestra propuesta end‑to‑end para centros de datos —desde el diseño y suministro hasta la ejecución y operación— aportando infraestructura eléctrica y digital escalable, eficiente y sostenible que cubre la sala blanca como la sala gris con una propuesta global especializada. “Igualmente hemos creado también la unidad de negocio de Cables, que está dirigida por Luis Collado García-Margallo”, añade.
Sonepar ha llevado a cabo también la integración en su red de varias delegaciones de Covama, de tal forma que las englobadas como Covama Madrid están dirigidas desde ahora por Antonio Sesma. Además, su presidenta anuncia también que “las oficinas centrales regresarán a Ramón y Cajal, en Leganés, a unas instalaciones totalmente renovadas y que han sido diseñadas con criterios de calidad, tecnología y bienestar para nuestros colaboradores”. En definitiva, Bárbara García Florén resume que “con estos resultados y estos proyectos lo que queremos es reafirmar
nuestra ambición de liderar la transformación del sector, a través de una combinación de factores como la capilaridad, la especialización, la digitalización y la excelencia logística, que sustentan los pilares de nuestro crecimiento sostenible”, concluye.
